스타트업, 어떤 아이디어로 시작할 것인가?

스타트업 아이디어는 어떻게 평가해야 하는가? - Y Startup School. by Kevin Hale

스타트업은 성장이다.

스타트업 아이디어는 가설이다.

1. Problem : 풀려고하는, 해결하려고 하는 문제에 대한 설명

2. Solution : 문제를 풀기위해 시도하는 실험들에 대한 설명

3. Insight : 왜 이 가설에 대한 시도들이 성공할 것인지에 대한 설명

그럼 스타트업에서는 어떠한 문제(Problem) 을 찾아야 하는가?

1. Popular : 많은 사람들이 겪고 있는 문제

2. Growing : 점점 더 많은 수의 사람들이 겪게될 문제

3. Urgent : 지금 즉시 해결이 되어야할 문제

4. Expensive : 해결하는데 많은 대가를 받을 수 있는 문제

5. Mandatory : 반드시 풀어야만 하는 문제

6. Frequent : 사람들이 반복적으로 겪는, 많은 빈도로 발생하는 문제

스타트업의 이상적인 문제는?

1. 100만명 이상이 겪고 있는 문제

2. 20% 이상의 연성장율을 보이는 시장에서 발생하는 문제

3. 지금 바로 해결책이 필요한 문제

4. 조 단위의 규모를 가진 시장에서 발생하는 문제

5. 최근 법안이나 규제가 바뀌어 새로운 시장이 열린 기회를 포착하는 문제

6. 사람들이 반복적으로 사용하게 될 해결책을 가진 문제

SISP, 해결책(Solution)에 단 하나의 조언

SISP - Solution In Search of a Problem

스타트업에서의 인사이트(Insight) - ‘왜 성공할 것인가'에 대한 설명

Unfair advantage, 차별화된 경쟁력

Founder advantage - 1 of 10

창업자가 해당 문제를 푸는데 있어 세계에서 10명 중 1명 정도로 특출난 능력을 가진 사람인가?

• 99%의 Y Combinator 출신 회사들은 이 경쟁력을 가지고 있지 않다.

• 구글 엔지니어 경력, 마이크로소프트 PM 경력 등은 이 경쟁력에 해당하지 않는다.

Market advantage - 20% / year

매년 20% 이상씩 고속성장하고 있는 시장인가?

• 이 시장에 속해있다면 트렌드에 따라 성장할 확률이 높다.

• 다른 경쟁력보다 가장 약한 경쟁력임을 잊지말자.

Product advantage - 10X

해결책과 프로덕트가 타 제품 대비 10배 이상 나은것인가?

• 2-3배 나은 것도 나쁘다고 할 수 없지만, 고객과 시장은 그정도로 매력적이게 느껴지지 않을 수 있다.

Acquisition advantage - $0

얼마나 효율적으로 고객을 모을 수 있는가? 고객을 모으는데 드는 비용은 얼마인가?

• 많은 스타트업들이 키워드 광고 결과를 공유하며 CAC, LTV 등을 통해 설득하려고 하지만, 이는 그다지 매력적이지 않다. 광고가 유일한 고객 획득 채널이었다면 오히려 장점이 아니다.

• 가장 매력적인 스타트업은 고객 획득 소모비용 없이 바이럴을 통해 성장하는 회사이다.

• 스타트업의 초기 스테이지는 이러한 관점에서, 비용없이 어떻게 고객을 획득할 수 있는지 테스트 해볼 수 있는 좋은 연습이 된다.

Monopoly advantage - Boolean

회사가 성장함에 따라 더욱 더 강한 경쟁력을 갖추고, 경쟁사가 넘볼 수 없는 비즈니스가 형성되는가?

• 이러한 비즈니스의 좋은 예시는 마켓 플레이스에서 네트워크 효과를 가진 스타트업이다.

• 마켓 플레이스는 승자가 독식하는 형태를 가지고, 있고 거기에 네트워크 효과까지 더해진다면 쉽게 넘볼 수 없는 비즈니스가 구축된다.

마무리

1. Threshold Belief

2. Miracle Belief